Als je aan de slag gaat met direct mail zie je al snel aanbiedingen voor direct mail service. Mensen die jouw mailing met alle plezier vouwen, insteken, opsturen met direct mail tarief en zelfs de respons afhandelen als je dat wilt.
Voor we beginnen met de voors- en tegens van een direct mail service, eerst nog dit. Als je een direct mail de deur uit doet, of je dit nou zelf doet of uit handen geeft aan een direct mail service, zet jezelf op de adressenlijst. Zo weet je of alles volgens jouw instructie is gedaan én belangrijker nog: hoe een ontvanger jouw direct mail daadwerkelijk in de bus vindt. Als jouw design envelop totaal verfrommeld door de postmachine heenkomt is het beter als je dit ontdekt voor je de order van 25.000 stuks doet...
Een direct mail service kan je een hoop tijd en moeite besparen. Natuurlijk heeft alles zijn prijs, ook bij een direct mail service. Verkoopbrieven vouwen lijkt al snel niet het best mogelijke gebruik van je tijd, maar er zijn legitieme redenen bij direct mailings om er toch over na te denken.
Om te beginnen is het belangrijk om, vooral in het begin, controle te houden over het hele direct mail proces. Het klinkt misschien stom, maar het kan ontzettend schelen hoe je de direct mail in de envelop doet. Als de ontvanger van jouw direct mailing hem openmaakt, wat is dan het eerste dat hij ziet? Je afsluiting, of het midden van een brief, of een plaatje, of de kop van je direct mail? Wat voor soort enveloppen gebruik je voor je mailing? Stuur je direct mail in de meest gebruikte C5 envelop, of kies je voor een kleiner formaat zoals de C6? Vergelijk hoe de 2 vormen uitzien. Als je het artikel over direct mail schrijven hebt gelezen dan wil je misschien op de A-stapel terechtkomen en je verkoopbrief een persoonlijke look geven. Een C6 envelop is dan een betere keus dan een C5 envelop. Bovendien scheelt de C6 envelop ook in gewicht, wat voor jouw direct mailing het verschil kan opleveren tussen 1 of 2 postzegels.
Waarmee we op het volgende belangrijke direct mail punt komen: de postzegels. Ja, ik heb het over echte postzegels op jouw direct mail. Dus als het even kan geen "PORT BETAALD" stempel. Waarom niet? Omdat iedereen dan gelijk ziet dat het een direct mailing is en geen persoonlijke brief. Ik weet dat het soms honderden of duizenden euro's kan schelen op een grote direct mailing, maar test op zijn minst de PORT BETAALD aanduiding tegen de gewone postzegel. Je krijgt soms verbazingwekkende resultaten.
Over de adressering van je direct mail hebben we het al eerder gehad. Als je een direct mail service gebruikt, zoek dan uit of je een soort handschrift font ergens vandaan kunt halen om op je enveloppen te laten drukken. Hoe dichter je direct mail bij een 'echte' brief komt, hoe beter. Denk eraan, de eerste horde die je moet overwinnen is dat je verkoopbrief wordt geopend.
Direct mail draait geheel om respons en testen. Testen kan het beste gebeuren in een gecontroleerde omgeving. En de meest gecontroleerde omgeving voor jouw direct mail is op jouw bureau. Als je 10.000 poststukken moet versturen, dan ben je bijna zeker aangewezen op een direct mail service, maar als je 500 brieven de deur uit moet doen, denk dan nog eens na over het gebruiken van een direct mail service.
Misschien kun je het ook zelf doen en dit gebruiken als waardevol testmateriaal voor je volgende direct mail experiment. Als je dan getest hebt kun je ook veel beter beoordelen wat het effect is van een direct mail service op jouw responscijfers. Omdat je op de lijst staat van geadresseerden kun je ook controleren of alles volgens jouw instructies wordt afgehandeld door de direct mail service. Eis hierbij stiptheid en correctheid, want het zijn vaak de kleine dingen die het doen!
Denk eraan dat een direct mail een goede investering is, maar dat het geen goed idee is om er een zakelijke lening voor af te sluiten of in het rood te gaan staan. Als je te weinig budget hebt om dit te doen (en er is maar heel weinig nodig), begin dan eerst met andere middelen.
Posts tonen met het label direct email. Alle posts tonen
Posts tonen met het label direct email. Alle posts tonen
Marketing met Direct Mail
Marketing met Direct Mail is mijn favoriete vorm van marketing. De meeste marketing met direct mail valt onder de noemer direct marketing. Bij de meeste direct mail is het namelijk de bedoeling dat de ontvanger een actie onderneemt. Hij koopt iets, vraagt iets aan of onderneemt op een andere manier actie.
Direct mail wordt nog vaak onderschat. Veel ondernemers hebben het al eens geprobeerd, maar zijn teleurgesteld door de resultaten. Sommige marketingmensen kraken direct mail of omdat het 'maar' gemiddeld 1% respons zou opleveren. Natuurlijk is dat onjuist, want de respons van direct mail varieert en is afhankelijk van de prijs, het product, de lijst, de aanbieding en nog 100 andere variabelen.
Bovendien kan een 1% respons bijzonder goed zijn of bijzonder slecht zijn voor direct mail. Het hangt er maar net vanaf wat de winstmarge per verkochte dienst of product is met deze vorm van direct marketing.
Om een goede direct mail te maken en te implementeren in jouw bedrijf heb je 3 dingen nodig.
1. Een goede direct mail
2. Een goed aanbod in je direct mail
3. Een goede lijst van ontvangers voor je direct mail
Van deze drie pijlers is de derde misschien nog wel het belangrijkste. Of het nu gaat om een direct mail op papier of om een direct email, de kwaliteit van de lijst is ontzettend belangrijk. Misschien nog wel belangrijker bij een direct email als bij een gewone direct mail.
Om een goede direct mail te schrijven kun je een aantal van de posts op dit blog lezen. Ik zou je aanraden om hier te beginnen: direct mailing schrijven.
De tweede stap is het schrijven van een goed aanbod. Streep dat 'goed' anders maar weg, en maak er 'onweerstaanbaar' van. Want zo goed moet jouw aanbod zijn wil je het maximale uit je direct mailing halen. Omdat je bij direct mail niet tegenover je prospect zit, kun je geen bezwaren behandelen. Als het dus ook maar even mogelijk is, maak het aanbod in je direct mail dan zo goed, zo onweerstaanbaar, dat hij bijna geen nee kan zeggen. Als je dit onder de knie hebt zal je gemiddelde response uit direct mail flink stijgen.
De derde factor is lijstselectie voor je direct mail of direct email. Welke mensen gaan je verkoopbrief of verkoopemail ontvangen? De lijst maakt of breekt de mailing. Daarom moet je hier veel tijd aan besteden. Probeer je aanbod zo goed mogelijk af te stemmen op de verwachtingen en beleefwereld van de ontvangers van jouw direct mail.
Stap dus in het hoofd van de klant die je wilt aantrekken. Wat wil je klant? Wat leest je klant? Wat zijn de dagelijkse bezigheden en problemen waar je klant mee zit. Als je die vragen kunt beantwoorden, dan kun je ook de lijst selecteren van klanten die geïnteresseerd zullen zijn in jouw aanbod. Er kunnen bibliotheken vol worden geschreven over lijst selectie bij direct mail en wellicht zie je er op dit direct mail blog nog een artikel over terug.
Het leren kennen en in het hoofd kruipen van jouw ideale klant is de beste manier om een hogere respons te realiseren uit direct mail. Een direct mailing kan een bijzonder goede zet zijn voor jouw bedrijf en kan je klanten opleveren die je anders nooit zou hebben gehad.
Direct mail wordt nog vaak onderschat. Veel ondernemers hebben het al eens geprobeerd, maar zijn teleurgesteld door de resultaten. Sommige marketingmensen kraken direct mail of omdat het 'maar' gemiddeld 1% respons zou opleveren. Natuurlijk is dat onjuist, want de respons van direct mail varieert en is afhankelijk van de prijs, het product, de lijst, de aanbieding en nog 100 andere variabelen.
Bovendien kan een 1% respons bijzonder goed zijn of bijzonder slecht zijn voor direct mail. Het hangt er maar net vanaf wat de winstmarge per verkochte dienst of product is met deze vorm van direct marketing.
Om een goede direct mail te maken en te implementeren in jouw bedrijf heb je 3 dingen nodig.
1. Een goede direct mail
2. Een goed aanbod in je direct mail
3. Een goede lijst van ontvangers voor je direct mail
Van deze drie pijlers is de derde misschien nog wel het belangrijkste. Of het nu gaat om een direct mail op papier of om een direct email, de kwaliteit van de lijst is ontzettend belangrijk. Misschien nog wel belangrijker bij een direct email als bij een gewone direct mail.
Om een goede direct mail te schrijven kun je een aantal van de posts op dit blog lezen. Ik zou je aanraden om hier te beginnen: direct mailing schrijven.
De tweede stap is het schrijven van een goed aanbod. Streep dat 'goed' anders maar weg, en maak er 'onweerstaanbaar' van. Want zo goed moet jouw aanbod zijn wil je het maximale uit je direct mailing halen. Omdat je bij direct mail niet tegenover je prospect zit, kun je geen bezwaren behandelen. Als het dus ook maar even mogelijk is, maak het aanbod in je direct mail dan zo goed, zo onweerstaanbaar, dat hij bijna geen nee kan zeggen. Als je dit onder de knie hebt zal je gemiddelde response uit direct mail flink stijgen.
De derde factor is lijstselectie voor je direct mail of direct email. Welke mensen gaan je verkoopbrief of verkoopemail ontvangen? De lijst maakt of breekt de mailing. Daarom moet je hier veel tijd aan besteden. Probeer je aanbod zo goed mogelijk af te stemmen op de verwachtingen en beleefwereld van de ontvangers van jouw direct mail.
Stap dus in het hoofd van de klant die je wilt aantrekken. Wat wil je klant? Wat leest je klant? Wat zijn de dagelijkse bezigheden en problemen waar je klant mee zit. Als je die vragen kunt beantwoorden, dan kun je ook de lijst selecteren van klanten die geïnteresseerd zullen zijn in jouw aanbod. Er kunnen bibliotheken vol worden geschreven over lijst selectie bij direct mail en wellicht zie je er op dit direct mail blog nog een artikel over terug.
Het leren kennen en in het hoofd kruipen van jouw ideale klant is de beste manier om een hogere respons te realiseren uit direct mail. Een direct mailing kan een bijzonder goede zet zijn voor jouw bedrijf en kan je klanten opleveren die je anders nooit zou hebben gehad.
Direct Mailing als klantenmagneet
Een Direct Mailing kan een ontzettend bruikbare manier zijn voor bijna elk bedrijf om snel nieuwe klanten aan te trekken. Toch zijn er maar weinig bedrijven die een direct mailing echt goed inzetten. Vaak komt dit ofwel omdat men al een direct mailing heeft geprobeerd, of omdat met simpelweg niet weet hoe een direct mailing te schrijven.
Een direct mailing is hetzelfde als een verkoopgesprek voeren met je klant, maar dan op papier. Als je de structuur en de flow van een verkoopgesprek in je direct mailing aanhoudt, dan kan het bijna niet verkeerd lopen!
Direct mail en het schrijven van een direct mailing gaat veel minder om het kunstig gebruik van plaatjes en 'trucjes' op de envelop of in de brief zelf. Het gaat erom dat je een brug slaat tussen jouzelf en de lezer. Dat je met jouw direct mail duidelijk maakt wat je wilt van je lezer en dat jouw direct mailing een onweerstaanbaar aanbod bevat. In komende posts ga je direct mail voorbeelden te zien krijgen, maar voor nu is het belangrijk om de essentie van een goede verkoopbrief voor ogen te houden.
Ik wil je wat dm adviezen geven om je schrijfspieren een beetje losser te maken. Voor je een goede direct mailing op papier hebt staart dat blanco papier je eerst aan, dus hier zijn wat tips om je op gang te helpen.
1. Schrijf jouw verkoopbrief alsof je een oude vriend schrijft over iets spannends dat je hebt ontdekt.
Ik weet dat de uitverkoop van de zomerbarbecues nou niet echt iets is om over naar een vriend te schrijven, maar ik heb het over de toon van jouw direct mailing. Laat je enthousiasme over de aanbieding doorkomen in je direct mail. Gebruik normale toon, alsof je tegenover elkaar zit met een pilsje erbij. Onthou altijd bij direct mail: hoe makkelijker het voor jou is om te schrijven, hoe makkelijker het voor je lezer is om te lezen.
2. Limiteer je ruimte nooit bij een direct mailing.
Omdat je jouw direct mail schrijft alsof je een oude vriend schrijft, of tegenover iemand zit, is het belangrijk om niet in de zogenaamde 'net schrijven valkuilen' te stappen. Je Nederlands leraar heeft je misschien ooit gelezen dat je een brief altijd kort en krachtig moet houden, met maximaal A4. Met direct mail is dit totale flauwekul. Omdat je een verhaal te vertellen hebt moet je de ruimte en moeite nemen om het goed te vertellen. De waarheid is nou eenmaal dat het merendeel van de mensen jouw direct mailing niet zal lezen. Maar er is een percentage van de mensen dat daadwerkelijk op zoek is naar jouw aanbieding of product. En voor die mensen komt jouw direct mailing als een godsgeschenk! Snij jezelf dan ook niet af en vertel je hele verhaal. Als je daarvoor 8 pagina's nodig hebt, dan worden het 8 pagina's. De mensen die de informatie willen en interesse hebben lezen jouw hele direct mailing. De anderen niet, maar die zouden toch al niet kopen.
Ziedaar een aantal direct mailing tips om je op gang te helpen. In de komende posts nog meer over het schrijven van een goede verkoopbrief.
Een direct mailing is hetzelfde als een verkoopgesprek voeren met je klant, maar dan op papier. Als je de structuur en de flow van een verkoopgesprek in je direct mailing aanhoudt, dan kan het bijna niet verkeerd lopen!
Direct mail en het schrijven van een direct mailing gaat veel minder om het kunstig gebruik van plaatjes en 'trucjes' op de envelop of in de brief zelf. Het gaat erom dat je een brug slaat tussen jouzelf en de lezer. Dat je met jouw direct mail duidelijk maakt wat je wilt van je lezer en dat jouw direct mailing een onweerstaanbaar aanbod bevat. In komende posts ga je direct mail voorbeelden te zien krijgen, maar voor nu is het belangrijk om de essentie van een goede verkoopbrief voor ogen te houden.
Ik wil je wat dm adviezen geven om je schrijfspieren een beetje losser te maken. Voor je een goede direct mailing op papier hebt staart dat blanco papier je eerst aan, dus hier zijn wat tips om je op gang te helpen.
1. Schrijf jouw verkoopbrief alsof je een oude vriend schrijft over iets spannends dat je hebt ontdekt.
Ik weet dat de uitverkoop van de zomerbarbecues nou niet echt iets is om over naar een vriend te schrijven, maar ik heb het over de toon van jouw direct mailing. Laat je enthousiasme over de aanbieding doorkomen in je direct mail. Gebruik normale toon, alsof je tegenover elkaar zit met een pilsje erbij. Onthou altijd bij direct mail: hoe makkelijker het voor jou is om te schrijven, hoe makkelijker het voor je lezer is om te lezen.
2. Limiteer je ruimte nooit bij een direct mailing.
Omdat je jouw direct mail schrijft alsof je een oude vriend schrijft, of tegenover iemand zit, is het belangrijk om niet in de zogenaamde 'net schrijven valkuilen' te stappen. Je Nederlands leraar heeft je misschien ooit gelezen dat je een brief altijd kort en krachtig moet houden, met maximaal A4. Met direct mail is dit totale flauwekul. Omdat je een verhaal te vertellen hebt moet je de ruimte en moeite nemen om het goed te vertellen. De waarheid is nou eenmaal dat het merendeel van de mensen jouw direct mailing niet zal lezen. Maar er is een percentage van de mensen dat daadwerkelijk op zoek is naar jouw aanbieding of product. En voor die mensen komt jouw direct mailing als een godsgeschenk! Snij jezelf dan ook niet af en vertel je hele verhaal. Als je daarvoor 8 pagina's nodig hebt, dan worden het 8 pagina's. De mensen die de informatie willen en interesse hebben lezen jouw hele direct mailing. De anderen niet, maar die zouden toch al niet kopen.
Ziedaar een aantal direct mailing tips om je op gang te helpen. In de komende posts nog meer over het schrijven van een goede verkoopbrief.
Abonneren op:
Posts (Atom)
